6_10_3_goed-luisteren-motiveert-patiënt_84484900

Door goed naar de patiënt te luisteren doet de patiënt meer wat je vraagt

Over sociale beïnvloeding (persuasion) is veel geschreven. Mensen die zich goed kunnen uitdrukken zijn hier beter in. Toch is bij overreden en motiveren van mensen niet alleen de expressieve kant van communicatie van belang. Goed kunnen luisteren draagt ook bij aan het overtuigen van mensen. Dit komt deels doordat via luisteren informatie verkregen wordt die vervolgens strategisch gebruikt kan worden, maar ook doordat men zich gehoord voelt en daardoor meer openstaat voor de boodschap. De auteurs van dit artikel willen onderzoeken of luisteren een effect op zichzelf heeft bij sociale beïnvloeding en of goed kunnen luisteren gerelateerd is aan persoonlijkheid.

Methode

Aan dit onderzoek deden 274 studenten mee. Deze volwassen studenten brachten zelf een aantal informanten in die een uitspraak over hen konden doen. Dit waren ex-collega’s. Deze ex-collega’s werden benaderd om anoniem uitspraken over de student te doen. Er werden vragen gesteld over de mate waarin de student mensen op het werk kon beïnvloeden, zijn luistergedrag, de kwaliteit van zijn verbale expressie, en een indruk van de persoonlijkheid aan de hand van de Big Five (TIPI: Gosling,e.a., 2003, 10 items).

Resultaat

Zowel verbale expressie als luistergedrag bleken ieder op zichzelf sociale beïnvloeding te bevorderen. Er bleek ook een interactie effect tussen deze twee factoren: het effect van luisteren ten aanzien van sociale beïnvloeding is groter bij mensen die ook een goede verbale expressie hebben. Alle Big Five persoonlijkheid dimensies bleken positief gecorreleerd met het vermogen sociaal te beïnvloeden: aangenaamheid, openheid, extraversie, nauwgezetheid, en emotionele stabiliteit. De relatie tussen persoonlijkheid en het vermogen tot sociale beïnvloeding verloopt voor een deel via het communicatieve vermogen. De invloed van aangenaamheid en openheid verloopt vooral via luisteren. De invloed van extraversie loopt vooral via verbale expressie. De invloed van nauwgezetheid en emotionele stabiliteit verloopt via zowel luisteren als verbale expressie.

Opmerkingen samenvatter

Het was al bekend dat goed luisteren minstens zo belangrijk is tijdens patiënt contacten, als je goed kunnen uitdrukken. Dit onderzoek toont aan dat van goed luisteren op zichzelf al een positief effect uitgaat. Fysiotherapeuten die goed kunnen luisteren kunnen dus het gezondheidsgedrag van de patiënt beter beïnvloeden. Mocht men het geluk hebben dat men ook over goede verbale vermogens beschikt, dan is de winst van goed luisteren zelfs nog sterker.

Ames, D., Maissen, L.B., Brockner, J. (2012). The role of listening in interpersonal influence. Journal of research in personality, 46, 345-349.

Peter van Burken

Peter van Burken

Psycholoog / ex-fysiotherapeut. Auteur van Gezondheidspsychologie voor de fysiotherapeut en het boek Mindfulness en Fysiotherapie. Initiator en docent Psychfysio opleidingen.

Meer nieuws van psychfysio:

Zin in een leuke en boeiende cursus?

Kijk dan hier voor inspiratie!

" 3000+ tevreden fysiotherapeuten gingen je voor. "

Nieuwsbrief

Elke twee weken 3 tot 6 samenvattingen voor fysiotherapeuten. Gratis, al 16 jaar lang. 6000+ fysiotherapeuten gingen je voor.

Volg ons op facebook:

Database met 1500+ artikelen

Najaar 2022

Vrouw doet pilates oefeningen en voorkomt daardoor rugpijn.

Fysiopilates opleiding

9 dagen. Start 14 maart 2023. Prijs € 1395,-…

Voorjaar 2023

Acceptance and Commitment Therapy bij pijn

Acceptance and Commitment Therapy bij pijn

3 dagen. Start 12 januari 2023. Prijs € 495,-…

Vrouw stretcht mindfull tegen rugpijn.

Belevingsgericht lichaamswerk binnen de fysiotherapie

5 dagen. Start 14 januari 2023. Prijs € 995,-…

Pijn- en Stressmanagement technieken

Pijn- en Stressmanagement technieken

3 dagen. Start 19 januari 2023. Prijs € 595,-…

De Mindful Fysiotherapeut

De Mindful Fysiotherapeut

8 dagen. Start 10 februari 2023. Prijs € 1395,-…

Werken met beleving en emotie binnen de fysiotherapie

Werken met beleving en emotie binnen de fysiotherapie

3 dagen. Start 8 maart 2023. Prijs € 595,-…

Vrouw doet pilates oefeningen en voorkomt daardoor rugpijn.

Fysiopilates opleiding

9 dagen. Start 14 maart 2023. Prijs € 1395,-…

Dansante Fysiotherapie op basis van Laban/Bartenieff

Dansante Fysiotherapie op basis van Laban/Bartenieff

8 dagen. Start 30 maart 2023. Prijs € 1395,-…

De Running Fysiotherapeut

De Running Fysiotherapeut

5 dagen. Start 10 mei 2023. Prijs € 995,-…

Motorisch trainen bij musculoskeletale pijn - Wervelkolom -

Motorisch trainen bij musculoskeletale pijn – Wervelkolom –

4 dagen. Start 14 juni 2023. Prijs € 975,- …

Motorisch trainen bij musculoskeletale pijn - Extremiteiten -

Motorisch trainen bij musculoskeletale pijn – Extremiteiten –

4 dagen. Start 16 juni 2022. Prijs: € 975,-…

kngf-logo-klein
keurmerk-fysiotherapie-logo-klein
crkbo_instelling_rgb
NRTO_keurmerk-170px